Go-to-Work-12
Durante 12 meses lideramos y gestionamos tu entrada comercial en Estados Unidos y Canadá. Partimos de un estudio de mercado para definir territorios y canal, construimos la red de agentes adecuada y coordinamos la operativa comercial para que la venta avance con control y trazabilidad.
Lideramos y gestionamos el lanzamiento comercial de tu marca en Estados Unidos y Canadá durante el primer año.
01
Servicio
Partimos de un análisis de mercado para concretar dónde y cómo entrar, activamos la red de representantes adecuada por territorio y coordinamos la ejecución con tu equipo para que la venta avance de manera organizada y eficiente. Nuestro objetivo: abrir ambos mercados, consolidar el proceso comercial y dejar la situación preparada para escalar el negocio dentro de estos mercados.
02
Estudio de mercado
Analizamos el encaje y el potencial comercial de tu marca. Identificamos los territorios más adecuados, el canal de entrada y la estrategia comercial. Este estudio puede realizarse en cualquier momento del año y sirve como punto de partida para el plan de trabajo.
03
Captación y gestión de agentes
Construimos y coordinamos tu red de representantes en Estados Unidos y Canadá. Buscamos, evaluamos y presentamos candidatos por territorio, validamos las incorporaciones contigo y actuamos como interlocutor operativo en el día a día, nos convertimos en un export area manager de la marca.
04
Precios y márgenes
Definimos precios y condiciones coherentes con el canal y la estrategia de entrada. Elaboramos la hoja de tarifas y condiciones (pedidos mínimos, ventana de venta, condiciones comerciales, plazos, formas de pago, etc.) según la competencia y los objetivos definidos conjuntamente. Contrastamos la propuesta con los agentes y realizamos los ajustes necesarios tras los primeros resultados.
05
Back office – Cobros
Organizamos el ciclo de cobro de principio a fin. Monitorizamos facturas y vencimientos, conciliamos pagos y gestionamos reclamaciones y devoluciones con los interlocutores designados. Mantenemos un estado único y actualizado de pedidos y cobros, evitando así bloqueos en las entregas.
06
Logística
Gestionamos que lo vendido se entregue en destino. Somos el interlocutor entre el centro logístico, nuestro cliente y el retail, coordinando la preparación en origen, la documentación y el seguimiento hasta la entrega en el cliente final norteamericano.
07
Informes y planificación
Convertimos los resultados en planificación. Elaboramos informes periódicos que permiten analizar avances y tomar decisiones. Con esa base cerramos la temporada y acordamos las acciones necesarias para la siguiente, ajustando cobertura, objetivos y operaciones según los resultados obtenidos.
Resultado tangible: mercados abiertos, proceso comercial consolidado y estructura lista para escalar.
Entrada definida con foco: dónde competir, con quién y bajo qué condiciones.
Agentes incorporados por zona, con interlocución y seguimiento continuo.
Pricing alineado con mercado, canal y objetivos, iterado con datos reales.
Estado único de pedidos y cobros para evitar fricción y bloqueos de entrega.
Coordinación y trazabilidad hasta el cliente final norteamericano.
Reporting y decisiones: cobertura, objetivos y ajustes para la siguiente temporada.
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